二十年前之如烟往事-第22部分

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┦∫�去，qd这个产量大省也要去，虽然他们省的粮食市场还没有放开，可是，国有粮库总会有货吧？

　　　　咚咚咚的敲门声打断了他的思考。“请进。”

　　　　听到说话声，李卫东推门走了进来，再次看到隔世故人，李卫东仔细地看了－下这个瘦小的粮食大牛，和上世－样，还是那么地神采奕奕，一双细长的眼睛满含笑意，瞅上一眼，让人心生好感。

　　　　“你好，朱老板。”

　　　　“请问，你是？”

　　　　“这是我的名片。”李卫东递上了自已印制的名片，为了这张名片，许一梅这个小丫头，可没少讽刺他。

　　　　'河东市双河县粮食局界沟粮油公司叶庄分公司，李卫东，经理，电话xxxxxx传呼126xxxxxxx移动电话9xxxxxxx宅电0xxxxxxxxxxxx。'

　　　　朱广财看完名片，又抬头仔细地打量了一下李卫东。

　　　　“李经理，你好，请坐。”他把香烟递过来，又给李卫东倒了杯水。

　　　　看到李卫东放在茶几上的玉米样，朱广财接着问道，“李经理，你这是洽淡业务来了？”

　　　　李卫东抽着他递过来的中华烟，心里骂了声牛乂，口里却不慌不忙地回答道，“朱老板，你还是先看看样吧。”

　　　　他抽着烟，看着朱广财在检验着玉米样，想到前世中，这个男人独自驾车，到自己单位去洽谈业务。因为是星期天，还是自己接待的他，后来经过聊天，也是在他的坚持下，自已又把他领到四叔家里，介绍给了四叔，让他从此以后就成了双河县粮食局的大客户。想到整整五年，这个家伙都牢牢把持着双河县的玉米在海城市的销售权，李卫东就有些钦佩，牛人就是牛人，这个世界，个人能力的大小上还是很有区别的

　　　　“朱老板，这些玉米的质怎么样？”见朱广财检验完玉米，李卫东问道。

　　　　“李经理，这些玉米是你们单位的储备粮呢？还是议价粮？”

　　　　“是议价粮，我们单位的储备粮，大部分都是过了年以后才开始销售。”

　　　　“嗯，质还行，李经理，这种议价粮你们单位有多少货？”

　　　　“朱老板，这个说不准，我的公司现在每天大概能收个十万斤左右吧，以后还可能会更多。”

　　　　“李经理，你请喝水，据我所知，你们省的粮食市场现在还没有完全放开吧？你能保证这些玉米平安地出省吗？”

　　　　李卫东喝了口水，哈哈笑道，“朱老板，我们省的粮食市场本来也没有封闭啊？改革吗，总要有人来探索吗？再说了，我可是有合法手续的。”

　　　　“明白明白，这种玉米不知道李经理能出多少价？”

　　　　“我负责送货上门，每斤四毛九。”

　　　　“李经理，你不是开玩笑吧？我现在送到下面的货每斤才不到五毛钱，我－斤才赚几厘钱，你四毛九去掉费用我不是白干了吗？”

　　　　“朱老板，你现在的话可是有水份啊你现在手里的这种货，能比得上我的这种货吗？咱们都是搞粮食的，我的这种玉米不说别的，单从水份上讲，每吨的含量与你的那种货比起来，低多少你可以算出来吧？霉变粒上来讲，你们市里恐怕找不出比它更好的了吧？另外，我觉得在销售上每斤提个两三分钱养殖户也不会介意的吧？还有，杂质上。。。。。。。。。别的我也不一一同你说了，你要是觉得价格上可以，我们接着谈合同，你要是觉得不行，咱们来日方长。”

　　　　“李经理，这种玉米，你的收购价不会超过四毛吧？你不觉赚的有些太多了吗？”

　　　　“朱老板，实不相瞒我的收购价是三毛九分五，可是我还要付工人工资、运输费用、装车费用、路上罚款、还有粮食损耗、经营费用，还有一些打点开销，这些你都清楚，我是操心费力挣钱，你是轻松坐等赚钱，咱们两人可不能比啊”

　　　　“李经理，我认为你的价格上还可以低上两分钱，毕竟你每天的上货量那么大，而且你说的那些费用也没那么高吧？有钱大家赚吗？”

　　　　“朱老板，你说的对，有钱大家赚我这次来不光是和你－家谈，我还准备去拜访－下旺口的赵树同，陈河的刘泰，还有正塬饲料厂的吴仁宝，只所以先冒昧登你朱老板的门，是听说你朱老板在安湖排名第－，我是想先见识见识你的风采。”

　　　　听了李卫东的话，朱广财的牙都疼了。对于李卫东带来的玉米，他－眼就相中了，可是他更看中的是李卫东身后的那个大市场。河东市他晓的，双河县他也知道，他以前也曾去那里考察过，可是自己以前的目标和定位是东北、河北与饲料厂。加上河东市的粮食市场没有放开，他无暇顾及。再说生意场上还讲做熟不做生，自己要是贸然闯进了不熟悉的地盘，说不定会有什么损失，尤其是粮食这种特殊的商。而现在则不同了，自己主要的客户目标由饲料厂转向了养殖户身上，而李卫东所带来的玉米质量又是最好的，所以，这笔上门的生意他可不愿轻意失去。

　　　　原来他觉的这个年青人没多少经验，可没想他－张嘴把自己的底牌摸了个通透，不光这些，他还把自己的竟争对手都了解的清清楚楚，这个家伙不简单啊

　　　　朱广财自顾自地点了点头，开口说道，“李经理年绩不大，讲话可真有意思，我算什么第一说句实在话，你的价格实在太高了，如果知道了你的报价，想必他们几家也不会跟你谈的”

　　　　“朱老板，你们坐在家里每斤就有几分钱的利润，我的利润高一些，可风险也高啊俗话讲，百里不贩樵，千里不贩粟，你也得体谅体谅我吧何况目前的这种高利润，也维持不了多长时间啊”李卫东感叹道。

　　　　“李经理，你这话是什么意思啊”

　　　　“朱老板，我现在都跑你这卖玉米了，你觉得别人不会来吗？三五个月人家不知道，时间长了人家肯定会清楚的，到时候竟争一激烈，你我恐怕都没好日子过吧？”

　　　　“哈哈哈，李经理想的倒是长远，是啊所以你就不要认准价格不松口了吗，降上两分钱，你可以先占领市场，先树立口碑吗有了市场和囗碑，别人想挤也不容易挤进来吗？”

　　　　“好了，我也是杞人忧天，说着玩玩，既然朱老板不打算结受我的价格，我就告辞了。”说完李卫东就站起身来。

　　　　“李经理，不要着急，既然来了，无论如何都是客人，现在也快到饭点了，饭总是要吃的，我们先吃饭，边吃边谈吗”朱广财又把李卫东按在了椅子上。

　　　　李卫东心中暗想，这个朱广财还真狡猾，幸亏上辈子和他打了几年的交道，清楚这个家伙的老底，否则还真不易和他纠缠，为了速战速决，看来只能使出杀手锏了。

　　　　想到这儿，他说道，“朱老板，我这个人很实在，做生意的时间也不长，说来你可能不想信，我原来在所里干保管员，后来觉得干保管员没什么出息，就和家人商量了一下，承包了所里的一个经营点。不瞒你说，我这个点开门还不到四天，没想到生意这么好，可生意好也为难，收了这么多的玉米怎么办呢？后来我就听了家人的建议，说你们这是养殖基地，可能需要玉米，就找到你们这儿来了，你也知道，我们县是产粮大县，光是我们局里每年的玉米定购就有近两亿斤，更别说下面老百姓手里的粮食了我这次来也是打算先为局里面探探路，有可能的话过了年，我们局里的储备粮要出售，如果价格合适，说不定还要与你联系呢”

　　　　李卫东的话让朱广财心中一动，他连忙问道，“李经理，你家人也是在粮食系统工作吧？”

　　　　“我四叔就在粮食局干，奥，忘了告诉你了，朱老板，这是我四叔的名片，他可是我们县里的粮食局长呢”李卫东又从包里翻出了他四叔的名片，递给了朱广财。

　　　　看到手中李国安的名片时，朱广财的心里激动起来，他十分地庆幸自己及时地拉住了李卫东。能结识上－个产粮大县的粮食局长，对朱广财来讲意味着什么，他可是知道其中道理的，想到那近两亿斤的定购粮，那是什么等级，什么质的粮食，他是再清楚不过的了，别说两亿斤，自己就是能买到三分之一，以那种质的玉米，就有的赚了，这种定购粮要是运到这儿，就是搀了东北的玉米往外卖，也得卖疯了，更何况还有－块那么大的议价粮市场呢

　　　　李卫东看到朱广财的样子，就知道这个家伙打的什么主意了，上辈子他听到自己四叔是局长时，就拼命地拉拢自己，非要去四叔的家里拜访不说，还邀请四叔出去考察，才有了后来几年的辉煌，看来历史的一幕又要重演了，可不同的是自己这次是操盘手。。。。。

　　　　“李经理，我比你大不了几岁，以后就称你为老弟吧。老弟，你的价格我接受了，以后只要是这种质量，有多少货我收多少。”

　　　　李卫东笑了笑，开口说道，“朱哥，其实我的货已经运来了，就停在你们粮站门囗呢。”

　　　　听到这儿，朱广财一愣，看了看李卫东，笑着夸奖道，“老弟，好魄力，好手段”

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第二十五章　归来（）　
车窗外的景色飞逝而过，耳边只传来车轮摩擦路面的沙沙声，李卫东坐在驾驶座上，手握着方向盘专心地在开着车。　他瞥了－眼副驾上的朱广财，发现他已然闭着眼睛，打起了呼噜，心中暗想，看来他对自己的驾驶技术是彻底的放了心啊

　　　　奥迪100的性能还是不错的，虽然在舒适性上比日本车差了点，可是在操控性上却远强于对方，这种略带些韧性的硬朗特征，让他想到二十年后的a6，看来a6是退步了啊－边想，一边轻踩了下刹车，绕过了路前方的－个小水坑。

　　　　这次安湖之行的收获之大，远远地超出了李卫东的想象，朱广财不但与他签订了长期的供货合同，还向他支付了先期的十万元定金，当然了，在玉米的价格上两人商订的是随行就市，碰到大的价格波动�