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花都极品小民工-第156部分
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马伟杰问：“对于同行的销量我们难以准确把握，但对于他们产品的成本，我们是可以相对清楚的吧？”
毕中华说：“是的，从他们向政府汇报的生产原料上，再加暗地里调查他们的工厂机器，我们可以大概算出他们的生产成本，由于时间关系，我之前派了人去做最后的资料调查，应该也快送回来了。”
话音刚落，门板“哆哆哆”声响，一个人走了进来，说：“资源部的人送了文件上来，我复印了。”接着绕着桌子转了一圈，每人发了一份。当他准备出去的时候，忽然蔡一虎说：“嗳，留下来听听吧，学点东西。”
那人一愣，随即大喜，“是的，蔡老板。”小心翼翼地在尾座坐下。几个巨头侧目瞧着他，都感到很惊异。
这个人正是胡定航，他已经调回了总公司，职位是行政助理，也就是马伟杰的助理。按照常规，这个会议他是没份参与的，但蔡一虎竟然让他留下，可真是与众不同。
马伟杰微笑问：“阿航，你在资源部做过，认为这些数据的误差有多少？”
胡定航恭敬地回答：“资源部的同事只能按数据进行统计，如果来源准确的话当然误差就小，我们以前也就是在网上查找他们官方发布的消息，如果是上市公司，受法律管束，数据就准些，私营公司因为得亮名气，所以一般都夸大些”
他说得满腔热情，但眼见大家都不为所动，不禁心里一震：“哎呀，他们都是些什么人？哪个不是高手？我说的话在他们面前简直就是废话！”
蔡一虎缓缓说：“大家手头上三号文件，是赖经理的新营销计划，大家看一看，五分钟后发言。”
众人低头看文件，胡定航手头上没有，便斜眼盯着毕中华的来瞧。他的眼力非同一般，还是瞧得清清楚楚。
冯春花皱着眉头问：“还要提高业务员的提成？”
赖小民说：“是，提成高了，业务员给经销商的回扣也就多了，那么就刺激了消费。”
冯春花淡淡一笑，“这是饮鸠止渴，就算把业绩提上去，利润少了，按比例来说，不太划算。”
洪亮点点头，“薄利多销的办法已经用无可用，再提高提成，以前卖一包饲料赚的钱，现在得卖一点五包，过程当中要是有什么意外，随时都会白干一场。”
赖小民说：“以现在的技术来看，无论任何一种饲料，基本成效都差不多，我们无法在技术上占优势，唯有通过价钱优惠拉拢顾客。按照养殖行业的潜规则，一旦用上了某种饲料，养业户绝对不敢随便更改品牌，尤其是养猪业，以免猪吃不惯而拉稀掉膘。那么，只要我们先让他用上了，之后再适当上调价钱，估计问题不大。”
洪亮苦笑，“又是这招不过，实在也想不出有其他好的招数。”
冯春花也苦笑，“唉”
廖兰芳的部门与营销没有直接的关系，一直不怎么说话。毕中华年老持重，也不怎么出声。廖四海身为营销总监，不得不发表意见了，“肖总经理，赖经理，我不否认现阶段是市场低迷期，也不否认薄利多销的手段，但我想提醒你们的是，在如今这个大家争得头崩额裂的大环境之下，要想突围而出，必须找到全新的蓝海！”
肖飞达和赖小民连连点头称是，心中暗骂：“谁不知道？要你多说？你是营销总监，怎么不想个蓝海计划出来？”
胡定航心中大喊：“蓝海！我懂的！就是创新价值，新的商机！”
廖四海继续说：“现在饲料的用途已不是简简单单的喂猪喂鱼喂鸡了，你们应该用心思考一下，怎样开创一条全新的路线。”
肖飞达和赖小民又是连连点头。
廖四海微微一笑，朝蔡一虎说：“蔡老板，当然了，蓝海计划不是一蹴而就的，我已经在联系美国的朋友，他们公司研发了一种特殊的激素，或许能帮助我们。”
蔡一虎来了兴趣，“哦？那样就可以提高饲养的速度降低养殖的成本咯？”
“不错，会受到客户的欢迎。”
冯春花说：“蔡老板，从美国引进新技术，只怕得花费许多资金和时间。”
蔡一虎扭头望着廖四海，廖四海点头说：“他们的研究结果还没得到批核，不过我们可以提前打招呼，到时抢先商洽代理权。”
洪亮说：“等双方谈下来，再做市场定位，市场调查，市场宣传，还要增加机器设计包装，没个一年半载怎么行？现在我们的燃眉之急是怎样去提升公司的业绩。”
廖四海朝他笑笑，点点头。
洪亮沉着脸，说：“老板，技术革新是必须的，但我们要两手一起抓，先想个应急的方案才是首要。”
蔡一虎“嗯”了声，“廖总监，你继续留意美国那边的动静，也把明年‘肥肥’公司的营销计划给定下来才是。”
廖四海回答：“是的，老板。”
蔡一虎又说：“中华，你部门一年之中处理那么多的资料，就没个感触不给个意见？”
毕中华说：“呵呵，我们只是负责做书面工作的，数据出来，大家看得清楚，全凭廖总监拿主意。”
蔡一虎心中暗暗笑骂：“你个老油条”嘴上笑了笑，不再逼他。
马伟杰冷眼旁观，心想：“你们这些家伙总在得过且过，不给些压力你们，都不知厉害。”于是长叹一声，“老板，当初做饲料是因为赚钱，现在既然赚不了钱，反正没亏，不如舍掉算了。”
大家听了都是一惊。
蔡一虎说：“这个如果确实不行的话”
肖飞达和赖小民都慌了，肖飞达说：“老板，做什么行业都是这样的，竞争大，业绩一时不理想，我们总不能一有困难就逃避啊。”
马伟杰插话：“肖总经理，你说这个饲料市场是不是已经饱和了？”
肖飞达心中暗骂，却不得不点头承认。
马伟杰又叹气，“那就糟糕了，以肖总的能力，也只是提升了百分之八的利润，下年的情况真是不敢再想。”
这句话明煲暗踩，肖飞达听得脸色阴沉。蔡一虎适时打圆场，说：“飞达已经算很好的了，其他公司更加糟糕。飞达呀，继续努力哦。”
肖飞达勉强一笑。
赖小民说：“蔡老板，其实主要是肉价不稳定，影响了产品的销售。以猪料来说，从我们公司发货出去，到了经销商手中，经销商再转卖给客户，有很多是赊账的。猪肉卖得贱，客户亏本，经销商也就收不起钱，拉不起货。”
肖飞达也说：“就是。经销商逼客户逼得急了，还断了供应，客户就换品牌再赊账，从此进入一个恶性循环，令每间公司都不好过了。”
胡定航想起家乡的情况，暗暗点头想：“不错，村里的养猪户都是从镇上的店拉料，说好是年底结帐，但始终都无法结清，一年欠一年。”
肖飞达又说：“这些都是普通情况，幸好我和赖经理都认识好几间大型专业养殖户，公司直接供货过去，维持了最起码的销售。”
这话当然是暗中表示自己的实力，马伟杰心知不能再逼，赶紧拍掌哈哈大笑：“肖总，还是你行！”蔡一虎也含笑点头，肖飞达和赖小民互望一眼，总算松了一口气。
胡定航一双眼珠滴溜溜地转，似乎跃跃欲试的样子，马伟杰扫了他一眼，忽然心中一动。
198 是很复杂的（）
胡定航一直在学习金融方面的知识，经过蟠龙商场半年的历练，已不是门外汉了。他听了各位高层的发言，忽然心有感触，脸上便露出表情来。
马伟杰瞧得清楚，轻轻咳嗽两声，说：“老板，其实我们一直身在局中，可能不及旁观者清呢。”
蔡一虎眉毛一挑：“哦？”大家不约而同望向胡定航。
马伟杰说：“阿航，你是局外人，一直都没接触过饲料业务，你有什么看法？”
大家心里都在想：“旁观者清未必是绝对的，他一点都不懂，有个屁看法？”哪知胡定航真的说了一番话出来：“呃我认为无论做什么生意，都得讲求信誉。有良好的信誉，自然得到更多的认同，生意也就好做了。”
马伟杰疑声问：“你的意思是我们饲料公司的信誉不好？”
大家都是一惊，肖飞达和赖小民坐得立即笔直了。
胡定航说：“我听到一些传言，还不知属不属实有经销商从区域业务经理处拉了货，由于手头拮据没有结帐，区域业务经理便带人强行把货拉回。”
大家一听更惊。
蔡一虎沉声问：“到底怎么回事，你给我详细说清楚。”
胡定航说：“详细我真的不知道，只是道听途说而已。区域业务经理赖天明，带了十几个人强行拉回饲料”
肖飞达和赖小民顿时大骇，赖小民赶紧说：“公司有公司的规矩，业务经理把货送出去就得负责，经销商不给钱，他唯有把货收回，合情合理。”
胡定航“哦”了声。
蔡一虎问：“飞达、小民，有没有这件事情？”
赖小民回答：“有是有，不过他的做法没有不对，不然就得自己掏腰包付款了。”
蔡一虎又问：“拉去的是什么料？”
赖小民低头回答：“是养猪的成品料。”
“啪！”蔡一虎一拍桌子大喝，“岂有此理！预混料可以压货，可以事先送去，明知成品料是先付款再拉货的，为什么还要犯错误？”
赖小民暗暗担心，低声说：“他也是一时被骗了而已。”
马伟杰忽然问：“那个赖天明我好像有点印象。”
赖小民难堪了，“呃是我的同堂兄弟。”
马伟杰皱皱眉头，忽然扫了一眼
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