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花都极品小民工-第152部分
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挚摹�
他真的很忙，忙得腾不出空余的时间，除了锻炼身体，工作已经成为他的全部。为了理想，他准备把青春尽情燃烧。
这天从外边回来，他敲开了陈蓉的门，递过去一份文件，说：“陈经理，这是我们和信达玩具公司初步达成的协议，请你过目。”
陈蓉认真看了一遍，点点头赞许说：“很好嘛，前天才谈的生意，今天就谈成了，你越来越能干了。”
胡定航笑笑，“全凭陈经理教导有方。”
“咦？还有额外的赠送？”
“是的，对方经理很好说话，另外赠送玩具给我们公司职员的孩子。我算过了，一共有十八份。”
“不错，为职员争取福利啊，他们都得感谢你。”
“呵呵。”
陈蓉忽然脸色一肃，“阿航，对于下个月的活动大体计划，你怎么看？”
胡定航想了想：“陈经理，一直我们都是拉拢一些商家做活动做宣传，实际上消费人群已经没有显著的增长。我看我们得想些新的招数，把一些平时不来逛商场的人群吸引进来才行。”
陈蓉点点头，“嗯，这两个月专门针对学生群体，但暑假就要结束，九月是消费能力比较低下的一个月份，在这个时候基本所有商场都在为十一做准备，而我们是不是应该把握住九月这个机会呢？”
“嗯，别人都不动，我们正是一鸣惊人的时候。”
“不错，你好好想想，这两天给个初步的计划书我。”
“好的。”胡定航走出经理室，眼珠转了转，朝楼下而去。一层一层慢慢踱步，他的心念不停闪动。
要做好生意，首先得做好市场定位，就是针对什么人群进行销售。现在暑假将尽而十一在望，一般的家庭都在休养生息，绝对没有能力超额消费。那么，应该把焦点放在哪一部分人群好呢？
学生？消费力太低。
老人更加不用说。
年轻人？哪有钱剩余？
但无论怎么说，有钱的人始终有钱，而他们也不需要看日子花钱。这个九月要想创新，非得把这群人吸引过来不可。商场里边照样有高档货，有钱人不是不来逛商场，但要把他们聚在一起，可有大大的难度。
胡定航仔细考虑了半个多小时，忽然微微一笑，急急回到办公室找陈蓉。陈蓉望着他，“怎么，就想到办法了？”
胡定航说：“陈经理，我认为商场的主要工作是增加人流，至于商家赚不赚钱，我们是很难兼顾的。”
“嗯，你怎么这样认为的？”
“虽然理论上说人流多，商家机会多，但我们不能保证有人流就必定让商家赚钱，对不？真正的销售应该由商家去努力，我们只是营造一个气氛，提供一个场地而已。”
“不错啊。”
“所以我想，就算来的人没有刺激消费，但只要人流旺了，我们也对得起商家了，偶尔做做戏那是不可避免的。”
陈蓉呵呵一笑，“阿航呀，你很聪明嘛，把一些实际性的问题看透了。”
胡定航也呵呵一笑，“这应该就是商业上特指的‘合理化烟幕’，陈经理之所以没有提起这方面的知识，是想让我在目前尽心工作而已，我明白的。”
陈蓉很赞赏，笑得很欢愉，说：“合理化烟幕唉，你懂就好，其实这个道理很多人都懂，为什么我们有时拉赞助那么难呢？因为商家都明白，无谓的宣传即使能增多人流，却不能刺激消费。”
胡定航点点头，“如果我们不找势利的商家，而做其他类型的宣传活动呢？那样不仅能增加人流做好表面工夫，赞助也容易拉。”
陈蓉来兴趣了，问：“你有什么好的提议？”
“我们城市的学校不少，九月是开学期，我们不搞商品的促销宣传，而搞文化的促销宣传。”
“文化？”
“嗯，比如请个知名作家来发行新书，亲笔签名，我们负责拉赞助。”
陈蓉双眉一挑，“好主意啊。”
“学生的世界与众不同，他们不会关心哪种电器价格下降，也不会关心哪种服装推出新款，但对于名人作家嘛呵呵。”
“不错！我们拉赞助，做好了活动，作家可以免费宣传作品，互惠互利。”
“到时商场挤满了学生，人流旺了，至于消费增不增加，那是商户的事情，可不能怨我们不干事。”
陈蓉笑骂：“你呀，越来越鬼头了。”
胡定航嘻嘻一笑，忽然皱眉说：“但是，距离九月一号只有几天了，哪里赶得及呢？”
“这个倒不用担心，九月一号是开学的日子，学生哪有空？干脆我们制定一条系列，每个周末搞两三次活动，都是关于文学加上艺术类，这样才方便学生才能调起学生的积极性。”
胡定航一拍手掌，“才能增加人流！”
陈蓉想了想，语气坚决地说：“就这么办！我们分工合作，你去打计划书，我查找适当的名人艺人，争取在下班之前开个会议向张先生汇报。”
胡定航站起来，“好。接着就是联系具体时间，拉赞助，做广告，派传单，哈哈。”
陈蓉笑着说：“先做好计划书，快去。”
胡定航乐滋滋地答应：“是！”
193 深夜偷听（）
不是所有的工作都必须落到实处的，有些只是表面工夫，做来没有很大的作用，但不做却又不行。胡定航想出了吸引学生的办法，在消费疲软的九月撑起了场面，干得漂漂亮亮。
陈蓉对他赞赏有加，专门在公司的会议上表扬一番，张传富等经理也跟着大大夸奖。
忙碌了七八天，整个月的活动基本都安排妥当，接下来便是关于十月一日的重头戏。由于中秋与十一非常接近，无形中更增强了工作的强度和难度，胡定航显得越来越忙了，经常得加班。
但忙有忙的好处，两份薪水和加班费，之前有七千左右，他早已转为正式员工，从七月份开始变成一万多的收入。他没什么特别消费，除了寄三千元回家，其余的都攒着。
他建立了新的人际关系，虽然每天电话时时响，却和南门市少了联系，与杨阿娣的感情更是渐渐淡下。
这天他加班完顺便下到商场，与其中一间商户交谈一阵，离去的时候经过袁乐的奶茶店，不禁微微发呆。
袁乐早搬走了，这个在预料之内。胡定航本来对她有点意思，可惜没有深入的接触，对她的情况一点都不了解。人就是这样，生活之中遇到许多过客，来也匆匆，去也匆匆正像他自己一样，已经暗下决心要在公司混出个名堂来，按目前来说也挺有前途，可惜命运的安排半点由不得人。
能继续发展或许是好事，换个新环境呢？或许更好。
他回到租住的嘉庆村，顺着水泥道走，走着走着忽然觉得不对劲。才十点而已，以往正是热闹的时候，有人在打麻将，有人在海侃，也应该有人在玩桌球。现在却静悄悄地，气氛特别不同。
周围的店铺依然开着，也有人在坐着，还是那些熟悉的脸孔，但他们的眼神特别紧张，盯得死死的。
胡定航在这区住了快半年，属于老住户了，旁边一家理发店里有人喊了声：“喂，过来。”
那人是豹哥的手下，胡定航不知他的名字，“什么事？”
“叫你过来就过来。”
胡定航走过去，望着他。
“喂，有没有遇见惹眼的人？”
“啊？没有。”
“大道边上有没有惹眼的汽车？”
胡定航心知出事了，摇摇头。
那人挥挥手，胡定航径直回出租房，心里在冷笑：“豹哥真是个大麻烦，整个嘉庆村都是他的势力，却还搞得草木皆兵，这次又得罪了哪位大哥？”打开房间大门一看，豹哥果然又在了，另外还有两个大汉，阿馨等四个娇娃老样子，打麻将。
大家互不理睬，胡定航做完自己的事情，上床睡觉，外边的吵杂声就当给他催眠。不知睡到几时，他忽然就惊醒了，这是一种高度的警觉性，是他常年习武锻炼的结果。
麻将声已经停下，却有人在说话。夜深沉，话音虽然不高，还是轻轻地传了进来。胡定航的耳力非凡，听得清清楚楚。
一个男人在轻叱：“你搞什么？一次还不够？”
豹哥说：“那小子实在不是人！”
“你是做生意的，这点忍耐力都没有？”
“”
“现在搞大了，人家不肯妥协。”
“不妥协就干！”
“啪”地一声拍桌子响，接着是那人的低吼声：“你是猪还是牛？就会干干干，干你娘的！”
豹哥不做声。
那人又说：“人家老爸是土豪，懂吗？在你场子里隔三差五地送钱给你花，你看在钱的份上就不能忍忍？”
“斧头哥，这气没法忍！你不在场而已，在场的话你也忍不了！”
斧头哼了一声。
豹哥说：“他丫的那小子是变态的！他花钱找小姐，都他丫的玩s嬉簿屯媪耍讶思乙桓龃蠊媚镉闷ご榈寐淼难郏衷诨固稍谝皆豪铩！？b /》
斧头说：“现在生意难做，都是这样的啦，你要钱他给钱，服务不好怎么行？”
豹哥的声音提高了，“人家就是不愿意啊！想走走不了，给他硬搞了，其中一鞭抽在脸上，鼻子都歪了草他丫的！我不出面动手，以后怎么带妞出来混？”
斧头不说话了。
沉默了一会儿，豹哥的一个手下说：“斧头哥，那小子喝醉了酒就发疯，行内都清楚。当时我收到消息去和他理论，他已经基本醒酒了，却还嚣张得很，把上次的事情拿来说。”
“他说什么？”
“他说我们是垃圾什么的，上次放我们一条生路，要我们摇尾巴求他反正就是很难听，我和几个兄弟忍不住动手，被他的保镖打倒在地，后来豹哥才亲自去揍了他一顿。
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