花都极品小民工-第149部分

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　　　　“你没错，人在指责别人的同时，总忘了审视自己。”胡定航微微一笑，“这是一个伟人说的。”

　　　　“我当然没错，我追求幸福理所当然！”

　　　　“嗯。”

　　　　“那你为什么鄙视我疏远我？”

　　　　“呃其实我”胡定航说不出话来。

　　　　刘小敏忽然把纸巾扔在他脸上，“算了，我不生你的气。”

　　　　胡定航淡淡一笑，把她扶起来。

　　　　刘小敏抹干眼泪，“我想过了，那些老头子信不过，还是找个年轻有为的，上进心强的，钱少就少点吧，有本事的人以后总会富有的，对不？”

　　　　胡定航点头，“当然！”

　　　　“今晚的事情不许说出去，不能让公司的人知道。”

　　　　“好的，我不多嘴。”

　　　　刘小敏显然是直心肠的人，哀伤已经过去，心情好转。她轻轻一笑，“我走了，今晚谢谢你陪我发牢骚。”

　　　　“不客气。”

　　　　“拜拜。”

　　　　胡定航目送她走进电梯，心里一阵感慨。刚才他还对她无动于衷，现在看着她的长腿晃来晃去，再想起之前的那一幕，陡然就“鸡动”了。他喃喃自语：“他丫的笨蛋，怎么不看多几眼？”

　　　　人与人的关系就是这么复杂，明明有很深的矛盾，忽然就淡化了，明明相安无事，忽然就有矛盾了。

　　　　胡定航对刘小敏的看法有了改观，而刘小敏对胡定航呢？似乎也有微妙的变化。当一个人在另一个人面前敞开心扉之后，双方往往就会发生情感，不论男女。胡定航坐回位置，心里久久不能平静

189　宝贵课程（）　
五一交换优惠活动终于结束，且取得了圆满的成功。公司上上下下都很欢喜，先大吃了一顿祝贺，但接下来推广部的工作不仅没有减轻，还增多了。

　　　　胡定航要干的事情是，写一份活动财务报告，还要写一份总结，关于活动期间商场的人流情况，传媒宣传情况，还有以后搞类似活动的建议等等。这都不算，他还要亲自下到商场，征询所有商户的活动反映然后做出统计，忙得他头都晕了。

　　　　三个女孩子只能帮他一些文件上的工作，至于陈蓉，由于活动搞得出色，吸引了不少商家注意，覃一君不停地帮她安排见客，洽谈其他推广活动。

　　　　一连忙了几天，这天中午陈蓉说：“阿航，有个客人临时改时间，我分不开身，你去见见他，和他吃个午饭。”

　　　　胡定航“啊”了声，“陈经理，我从未单独做过类似的见客工作。”

　　　　陈蓉微微一笑，“之前我不是也带过你了吗？你行的。”

　　　　“这好吧。”

　　　　“记住，见客不需要一次就成功，只要双方达成共识，或者摸清对方的态度和底线，懂吗？”

　　　　“是。”

　　　　“能拉赞助就多拉，不能的就得要有取舍。”

　　　　“是。”

　　　　“问一君具体情况，好好干。”

　　　　“嗯。”胡定航抖擞精神，做好准备，开始了第一次单独见客。地点约在另一个区的一间酒家，对方是隆升企业的商贸经理谢东，他带着一个助手。

　　　　胡定航上前做了介绍，递上名片，双方寒暄几句，酒菜正好上桌。谢东看来酒量极好，什么都不多说，先邀了三杯。胡定航当然不敢推辞，一喝下肚子就暗暗皱眉：“好家伙，应该是五十二度的。”

　　　　谢东说：“年轻人酒量不错，来，再喝三杯。”

　　　　胡定航唯有又陪了三杯，他怕继续喝酒，赶紧说：“谢经理，我们还是谈谈贵公司搞活动的事吧，不知贵公司准备哪天在我们商场上促销商品呢？”

　　　　谢东呵呵一笑，“在你们商场搞促销，只是一个初步的计划而已，我查过了，你们商场已经有了四种电子产品专店，我们再过去，似乎竞争太大。”

　　　　“竞争是有的，但你们既然是促销，相信在价格方面有很大的优势，其他对手影响不大。”

　　　　“话不是这么说，刚过了五一，人群消费能力普遍降低，增加了风险。”谢东微微一笑，“所以，我想了解一下价位，如果合理嘛”

　　　　胡定航连忙打开公文包取出一张价位表，“谢经理，这里已经详尽地列明了我们商场的活动收费标准，请过目。”

　　　　谢东接过，看得挺认真，他的助手举杯说：“来，我们喝。”

　　　　胡定航不好意思拒绝，又干了三杯，开始有点反应了。他知道不能失态，深深吸口气压住酒气，夹菜吃。

　　　　谢东忽然说：“哎呀，价位偏高啊。”

　　　　胡定航说：“不高了，我们商场的五一活动很成功，现在名气大盛，人流激增呢。”

　　　　“呵呵，也对。”谢东的手指点了点价位表，“我们有自己的工作人员，单纯租用你们的地方而已，就用这个套餐吧。”

　　　　胡定航想不到那么容易就谈成功，喜出望外地说：“好的，好的，回头我搞好文件传真给你。”

　　　　“呵呵，不急，不急。”

　　　　“对了，不知谢经理准备在哪天搞活动呢？”

　　　　“月底嘛，加上六一一天，三天足够了。”

　　　　“哦啊！”胡定航瞪大了眼睛，“谢经理，你要用的六一？”

　　　　“当然啊，平时人流少，我要来干嘛？”

　　　　“可是谢经理，节日租用场地，不是这个价位，而是那个价位。”

　　　　谢东一沉脸，“这价位是最高的，又不用你们的工作人员，值吗？”

　　　　胡定航说：“谢经理，凡是节日，场地都很紧张。我们一样提供工作人员，保证令你满意。”

　　　　“嗯，太贵了，能不能少点？”

　　　　“呃谢经理，这价位是公司定下的，我做不了主啊。如果要少的话，起码得我经理和租务部的经理都同意才行，所以”

　　　　“哼，你连打个折扣都不行，和我谈什么？”

　　　　“谢经理，其实以我们商场的条件，这个价位绝对超值，你”

　　　　谢东忽然站起来，“行了，改天找个能做主的来见我。”转身就走。胡定航挽留几句，他却充耳不闻。胡定航郁闷了，望着桌上的菜肴，更加郁闷。

　　　　回到公司，当然得向陈蓉汇报。

　　　　陈蓉问：“怎样？”

　　　　胡定航难为情地说：“不成。”

　　　　“哦？具体什么问题？”

　　　　“他要打折，我”

　　　　“凡是做生意的，都想要折扣，很正常啊。”

　　　　“他要六一时段，我不知怎么回答他。”

　　　　“详细说来听听。”

　　　　“哦。”胡定航的记忆力当然没得说，把一字一句都照搬复述一遍。陈蓉听完满脸的笑容，“哟，记得很完整嘛，不错。”

　　　　“陈经理，不好意思，我搞砸了。”

　　　　“没事。”陈蓉盯着他，“忘了之前我和你说的话？第一次见面就是摸底，不一定能谈成的。”

　　　　“但我看他好像生气了。”

　　　　“哈哈，阿航啊，你很聪明也很勤奋，缺乏的只是经验而已。”

　　　　“哦。”

　　　　陈蓉深深地注视着胡定航，说：“今天的焦点就在于，他欺负你是新人，想给你一个下马威。”

　　　　“嗯？”

　　　　“他是经理，你只是一个营业员，彼此的身份不同，他当然得摆摆威风。”

　　　　“那我以后岂不是不用出去见客了？一般来谈活动的都是经理级别。”

　　　　“错。之前我已经和他通过电话，说明由你去谈，但他还是要见你，就表示他真心有兴趣谈。换句话说，他今天也在摸底，看看我们公司的开价。”

　　　　“哦，是这样。”

　　　　陈蓉说：“出去见客谈生意，身份固然重要，技巧和能力也很重要。做生意嘛，利益为先，只要有商机有前景，身份就是次要的了。比如你去告诉美国总统，买个西瓜送颗导弹，他照样和你谈，和你吃饭。”

　　　　胡定航呵呵一笑，明白了。

　　　　“所以呢，一个好的营业员，就应该把焦点放准，告诉客人他能得到什么利益，只要他满意的话，生意就谈成了。”

　　　　胡定航连连点头，茅塞顿开，忽然他一皱眉，问：“但是正如陈经理所说，凡是谈生意的都想有折扣，而我却做不了主，怎么办？”

　　　　陈蓉微微一笑，“就算你能做主，也不能答应得太满，同样，你不能做主的，也要给他一点希望。见客不是一锤定音，先缓一缓放一放，回来大家讨论一下，出错就少了。像上次niki公司一样，我们开了四次会议才决定怎么做，对不？”

　　　　胡定航一拍掌，“对，太对了！”

　　　　“当然，做生意有时需要雷厉风行，但以你的地位还不到那个层次，慢慢来吧。今天的事，我心中有数的，你别灰心。”

　　　　“嗯，谢谢陈经理。”

　　　　“好了，你出去吧。”

　　　　“是。”胡定航站起来走到门口，又转身说了一句：“陈经理，刚才吃午饭我”

　　　　陈蓉淡淡一笑，“你结帐的吧？拿来我看看。”

　　　　胡定航把单据递过去，陈蓉吓了一跳，“六百？不是说三个人吗？”

　　　　胡定航大骂：“那臭经理，点了瓶酒已经三百多了，还有四菜一汤，我”

　　　　陈蓉摇头叹气：“再告诉你一条，以后见客要早到，既显得有诚意有礼貌，也可以把握主动，明白？”

　　　　“明白，我知道了。”

　　　　“好吧，这次就当学费，下次再这样，我可不批了。”

　　　　“是，谢谢陈经理。”

　　　　走出经理室，胡定航满心的欢喜，倒不是因为能报销饭钱，而是因为又上了一节宝贵的课程。他乐滋滋地坐下，旁边的小圆问：“怎么？有喜事？”

　　　　“呵呵，当然。”

　　　　“果然春风满面嘛，工作爱情两得意哦。”

　　　　“那当然什么工作爱情？哪里来的爱情？”

　　　　小圆没回答，目光斜盯着桌面。胡定航顺着一看，不由得惊呆了。

190　不知我厉害（）　
办公桌面上放着一个精致的小匣子，上边缠着花纸，写上：胡定航收。看来是一份礼物，到底是谁送来的呢？